随着房地产的火热，装饰行业的日趋成熟，装饰建材这一块是越来越完善，精细分工越来越明确，对整个行业的是一次从新的洗牌，不在是一传统模式在经营建材，简而明之的说我们做建材的不只是在卖产品，而是在做服务。

  作者我目前供职于一家大型石材加工企业工程经理的位置，之前我是在工地上做施工，也解除过很多供应商，也对供应商的模式很了解，后来一次偶然的机会转行到做供应商，刚刚开始也只是像以前一样简简单单的买产品，随着这两年房地产行业不是那么的火爆，政府项目一直在压缩，我们生存的空间就越来越小，地产商大佬们都在学北上广深一线城市在做精装修房源的推出，从而我们这些内陆二线城市在这一块是一个新的起点。

  讲了半天上面的大坏境下，就是为来了铺垫后面，之前在家装行业中运用大理石的家庭是屈指可数，一般是地产行业或者是与这个行业有关的客户在运用，随着地产大佬在精装房中的运用，让市场在运用石材上就火爆了，很多家装就在运用石材，特别是大户豪宅和别墅的运用，周边地级市的企业老板们在别墅装修上都是大手笔在运用石材，因为有很多次接触过程中了解到，这些客户群体都是在住星级酒店，高档会所的出入，里面所看到进口石材的运用，从而搬到自己家里来，这部分是我们目前主要的客户群体，然后一些紧凑型房源的装修中也在市场的带领下，装修中也在运用石材，例如窗台板、门槛石、灶台、洗脸台等等，没用大面积的运用。所以石材加工厂家在雨后般的春笋到处都是，市场就很火爆，我回到乡下、每个乡镇都有一两家作坊在做石材。

  随着这些石材影响下，石材在装修中运用成度很高了，所以我们有些企业在转型也在工装中转到家装中来，也在瞄准家装这块市场了，所以企业做了网站推广，然后线上在做跟进，刚刚开始在做，但是网上会有流量，但是没有成交率，一次偶然机会和公司同事一起参加了牛商网对公司网站的扒皮会，参加扒皮会都是各行业人群，正好也是我们所调查的对象，也就是说随机抽出的人对公司网站的质疑和对石材的提问，提出的这些问题和质疑也是现实中非常显而易见的东西，例如说石材辐射，装饰的运用，风格，设计，破损，污染，打理等等几十项问题，会场上是讨论的非常的激烈，大家都踊跃的发言，因为这都是大家身边的东西，多多少少都会知道。

  通过这次扒皮会，我认识到了大众在对我石材行业的一个看法，作为一个普通的消费者而言很想知道这其中的一些知识，大理石在建材行业中是比较高成本的，但是随着生活水平的提高，人们对美学的提高，所以大理石开始走人千家万户了，作为一个石材人来说这不是一个很好的消息么，增大我们的市场。

  我们是石材专业人，所以在市场都是以专业的眼光在看待我们的问题，不是没有去理解旁人的想法，而是不能一些我们无法预料到的想法的诞生，这就是我们行业的转折点，写这篇文章，不是我在这里谈石材的东西，我想更多的想法留给大家，让大家在一起讨论，一起解决石材的知识，一起成长，祝大家生活愉快!

武汉市金城瑞达石材有限公司